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Formas de Comercialización y Distribución

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

De acuerdo a Philliph Kotler, autor clásico de la mercadotecnia (marketing), son ocho las funciones básicas que deben desarrollarse dentro de cualquier canal de distribución. Estas son las funciones de:

1. Información: que se adquiere estudiando los mercados locales que permitan al productor y sus intermediarios contar con una mayor y mejor cantidad de datos, sobre las características económicas de su industria y variables geográficas, demográficas, sicográficas y conductuales de sus consumidores meta. Estos resultados, para que realmente sean de utilidad, deben ser compartidos entre productor e intermediarios.
2. Promoción: diseñando y llevando a cabo distintas acciones planeadas y coordinadas con los intermediarios en los puntos de venta (POP) del producto, con el propósito de persuadir a los clientes a adquirir el producto a través de ofertas.
3. Contacto: llevando a cabo prospecciones del mercado periódicas que permitan localizar a los posibles compradores y brindarles una atención directa.
4. Adaptación del producto: Adquiriendo cantidades del producto suficientes para “ajustar” la oferta y demanda del mercado de acuerdo a las necesidades particulares de cada segmento de consumidores; graduando, ensamblado y empacando los productos.
5. Negociación: alcanzar acuerdos con los clientes en cuanto a precio del producto y otros términos de la oferta, ayudando al productor y sus intermediarios.
6. Distribución física el producto: Asumiendo las responsabilidades propias para el aseguro en el transporte y almacenaje de los productos.
7. Financiamiento: localizando fuentes de financiamiento que ayuden al productor e intermediarios a cubrir los costos de operación del canal.
8. Distribución de los riesgos en el canal: compartiendo los riesgos propios de la operación del canal de distribución entre el productor y sus intermediarios.

Las primeras cinco funciones ayudan a preparar la venta, mientras que las tres restantes permiten cumplir las transacciones que se han iniciado. Es importante mencionar que todas las anteriores funciones deben llevarse a cabo, sistemáticamente e integrada, en cualquier Canal de Distribución.

Cada función debe asignarse en base a las fortalezas de cada miembro del canal a fin de que la pueda realizar de la manera mas competitiva de forma eficiente y eficaz.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.

Los Intermediarios

Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos directamente a los consumidores o usuarios finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o más, Intermediarios, los cuales desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo a tales funciones.
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
Las funciones desempeñadas por los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de Distribución.

Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.

Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

• Facilitar y simplificar los intercambios comerciales de compra-venta; es inimaginable que todos los consumidores pudieran ponerse en contacto con todos los fabricantes.


• Compran grandes cantidades de un producto que luego venden en pequeños lotes o unidades individuales. Además, en el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.


• Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.


• Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega al consumidor.

Tipos de canales de distribución :

Se puede hablar de dos tipos de canales:

1. Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo. También es un canal directo la venta a través de máquinas expendedoras, también llamado vending.


2. Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.

Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

• Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intemediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño, etc., en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hípermercado o híper.


• En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.
  

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, que canales de distribución largos sus precios son elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen), tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial.
En segundo lugar se pueden clasificar también según la relación que existan entre las empresas que participan en la distribución: a) canales de conexión horizontal: se establece entre empresas que realizan la misma función en la cadena de distribucion, por ejemplo un centro comercial con multitud de minoristas. b) canales de conexión vertical: se establece entre empresas que realizan distintas funciones dentro de la distribución.
En tercer lugar, se clasifican según se venda con o sin tienda: c) con tienda: comercios tradicionales, supermercados, hipermercados, grandes almacenes, almacenes populares etc. d) sin tienda: tiene varias modalidades: por correspondencia, por catálogo, por teléfono, por televisión, por internet, automáticamente como en máquinas expendedoras, etc.

Comercialización vertical :

Este desarrollo relativamente reciente integra el canal con el abastecedor original, tanto el productor como distribuidores y minoristas trabajan en un sistema unificado. Esto puede darse porque un miembro de la cadena posee los otros elementos llamado integración corporativa de sistemas; un fabricante que posea sus propios distribuidores al por menor, sería integración delantera. Si un minorista posee sus propios fabricantes, ésta sería integración posterior

Comercialización horizontal :

Significa que dos o más organizaciones no competidoras forman una empresa a riesgo compartido, una operación de marketing conjunto, porque éste está más allá de la capacidad de cada organización individual.

Conclusión:

La comercialización de productos es tan importante como su producción, el cual implica diferencias significativas en la rentabilidad de la actividad; La comercialización de un producto exige conocimiento del mercado destino, experiencia y recursos. La parte fundamental de comercializar es tener a la disposición los medios idóneos para hacer llegar el producto al consumidor final, es decir, distribuidor mayorista, distribuidor minorista, cadenas de supermercados, casas importadoras, almacenes minoristas, etc.

Instituciones y Costos de Transacción

Instituciones y Costos de Transacción

Douglas NorthInstituciones y Costos de Transacción

Las instituciones son las reglas del juego en una sociedad; más formalmente, son restricciones creadas por las personas para dar forma a la interacción humana. De esta manera estructuran incentivos en el intercambio, ya sea político, social o económico. El cambio institucional da forma a la manera en que las sociedades evolucionan a través del tiempo y, de esta forma, es la clave para entender el cambio histórico.El hecho de que las instituciones afectan el desempeño económico no es controversial; tampoco lo es el que los diferentes desempeños de las economías a lo largo del tiempo sean influenciados por la manera en que las instituciones evolucionan. Sin embargo, la teoría económica occidental neoclásica no cuenta con instituciones y, por lo tanto, es de poca ayuda en el análisis de las fuentes del desempeño económico. No sería una exageración decir que mientras la teoría neoclásica se enfoca en la operación de mercados eficientes, son pocos los economistas occidentales que entienden los requisitos institucionales esenciales para la creación de dichos mercados, porque simplemente los toman por sentado. Estos mercados están vinculados a una serie de instituciones políticas y económicas que proveen costos bajos de transacción y compromisos creíbles que hacen posible el factor de eficiencia y los mercados de productos que subyacen tras el crecimiento económico.

Las variables principales que determinan el costo de las transacciones en el intercambio.
Primero está el costo de medir los atributos valuables de los bienes y servicios o el desempeño de agentes en intercambio. Los derechos de propiedad consisten en un puñado de derechos; al grado que no podemos medir precisamente los atributos valuables de los derechos que se intercambian, los costos de transacción y las incertidumbres asociadas con las transacciones crecen dramáticamente. La medición consiste en definir las dimensiones físicas de los derechos intercambiados (color, tamaño, peso, número, etc.), junto a las dimensiones en términos de derechos de propiedad del intercambio (derechos que definen usos, el ingreso que se ha de derivar, y la alienación). La inmensa cantidad de recursos que las sociedades dedican a las organizaciones y al cumplimiento de la ley sería superfluo en un mundo donde la medición de costos fuese cero, pero dado que esos costos son extremadamente altos y, en consecuencia, los derechos son especificados imperfectamente, otras variables se hacen importantes en el costo de transacción.La segunda variable respecto al costo del proceso de intercambio es el tamaño del mercado, lo cual determina si se lleva a cabo un intercambio personal o impersonal. En el intercambio personal, los lazos familiares, las amistades, la lealtad personal y la repetición en las transacciones jugarán un papel en la constricción de los participantes y reducirán la necesidad de especificaciones y ejecuciones costosas. En contraste, en el intercambio impersonal, nada restringe a los participantes de aprovecharse los unos de los otros. De este modo, el costo de hacer contratos incrementa con la necesidad de especificaciones más elaboradas de los derechos intercambiados. La competencia eficiente actúa como una constricción esencial en los mercados impersonales cuando los participantes están involucrados en tratos repetitivos.La tercer variable es el cumplimiento. En un mundo de cumplimiento perfecto, idealmente, una tercera parte evaluaría de manera imparcial (y sin costo) las disputas y otorgaría compensaciones a la parte afectada cuando hubiese una violación del contrato. El oportunismo y las trampas no valdrían la pena en esta clase de mundo, pero esta clase de mundo no existe. De hecho, la creación de un sistema judicial imparcial que vigila el cumplimiento de los contratos ha sido una pieza clave del desarrollo económico. En el mundo occidental, la evolución de cortes, sistemas legales, y un sistema judicial relativamente imparcial ha jugado un rol principal en el desarrollo de un sistema contractual complejo que puede extenderse a través del tiempo y espacio, un requerimiento esencial en un mundo de especialización.

Objetivo:
Analizar la naturaleza de las instituciones y sus consecuencias en el desempeño económico (o social). Propone Teoría del Cambio Institucional: para explicar la manera en que el cambio institucional incremental afecta la elección establecida en determinado momento.
Instituciones:
Reglas de juego en una sociedad: límites puestos por el hombre (creación humana) para organizar la interacción humana.
Función principal de las instituciones:
Reducir la incertidumbre: proporcionan una estructura a la vida diaria son una guía para la interacción humana ya que definen y limitan el conjunto de las elecciones de los individuos
INSTITUCIONES
- Reglas de juego. Definen la forma en que el juego se desarrolla. Los jugadores no sólo deberán tener objetivos sino que deberán conocer la manera correcta de lograrlos
ORGANISMOS
- También proporcionan una estructura a la interacción humana- Son grupos de individuos enlazados por alguna identidad común hacia ciertos objetivos.
Se incuyen: los políticos (partidos políticos, el senado), las económicas (empresas, sindicatos y cooprativas), las sociales (iglesias, clubes) y las educativas (escuelas y uiversidades, etc.)

Jugadores: el objetivo del equipo dentro del conjunto es ganar el juego combinando estrategias, aptitudes, coordinación, etc.

Las instituciones organizan la estructura de incentivos y determinan las oportunidades que hay en una sociedad. Los organismos son creados para aprovechar esas oportunidades: se crean organizaciones que reflejan las oportuidades ofrecidas por la matriz institucional.

Cuando negociar sí tiene un costo, las instituciones cobran importancia. Negociar siempre implica un costo.
En un mundo de costos positivos, el poder de negociación afecta la eficiencia de los resultados.

Costo de Transacción en los Mercados Económicos
En los mercados económicos, lo que se mide son los atributos valiosos (las dimensiones físicas y de derechos de propiedad) de los bienes y servicios o del desempeño de los agentes. Si bien la medición con frecuencia es costosa, hay algunos criterios estándar: las dimensiones físicas tienen características objetivas (tamaño, peso, color, etc.), y las dimensiones de derechos de propiedad se definen en términos legales. La competencia también tiene una función decisiva en reducir los costos de implantación. El sistema judicial ofrece cumplimiento coercitivo. Los mercados económicos son característicamente imperfectos y están agobiados por altos costos de transacción.

Conclusión:

Del análisis anterior se pueden inferir las siguientes características:

Las instituciones políticas serán estables sólo si tienen como punta de lanza a organizaciones que estén comprometidas con su ciclo de vida. El determinante más importante del desempeño económico es el cumplimiento de los contratos. La habilidad de hacer que se cumplan acuerdos a través del tiempo y del espacio es la piedra fundamental de un mercado eficiente. Lo único que se necesita es un sistema efectivo e imparcial de leyes y preceptos de obligado cumplimiento en consonancia con la justicia y la ética, que vigilen la ejecución eficiente de reglas formales, sanciones conforme a las leyes, que hagan que se cumplan las normas de comportamiento, y estándares personales y sólidos de honestidad e integridad.

Ensayo de Producto

Salsa de Tomate "La Venezolana"

"Siempre en mi mesa"

La inversión concierne para la obtención de una nueva salsa de tomate culinaria y producto alimenticio obtenido, consiste en pretender por un lado una salsa de tomate convencional pero ligeramente espesada con aceite de oliva extra virgen y, por otro lado un producto homogenizado y licuado.

1. Cultivo selectivo de variedades especificamente para el proceso.

El desarrollo de variedades para el tratamiento de los alimentos requiere considerar todos aquellos atributos de la materia prima, que se reflejan en la calidad de los productos acabados.
Los atributos importantes son: color, forma, función, textura y características de maduración.

• Para la selección se hace por las siguientes pautas:
• Selección de variedades según las características de color.
• Selección de variedades según las características de forma.
• Selección de variedades según las propiedades funcionales.
• Selección de variedades según las características estructurales.
• Selección de variedades según los hábitos de crecimiento (vegetales solamente).
• Selección de variedades según las características de maduración.

2. El Produc Mix
El Product Mix se puede definir como el conjunto de atributos que se incorporan al producto como lo es el diseño, marca, envase y calidad, estas características logran cubrir en cierto aspecto las exigencias del consumidor.

Diseño preliminar:
Especificación completa del producto a lo largo de los tres ejes: Costo, Calidad y rendimiento. Construcción del prototipo: Debe parecerse lo más posible al producto final.

Diseño:

Definimos el diseño como un proceso o labor destinado a proyectar, coordinar, seleccionar y organizar un conjunto de elementos para producir y crear objetos visuales destinados a comunicar mensajes específicos al producto determinado.
El conjunto de elementos que implican la creación de un diseño, lo relacionamos con:

• Traza: delineción de un envase ergonómico
• Descripción: envase en material plástico, de forma ergonómica, fácil y seguro de manipular.
• Disposición: etiquetaje de fondo verde con dibujos de tomates rojos que caracterizan el producto.
• Proyecto y plan: consumidor en general

3. El empaquetado: Un empacado innovador puede proporcionar a una compañía una ventaja sobre los competidores.

El desarrollo de un buen envase para un producto nuevo requiere tomar muchas decisiones. Es necesario tomar decisiones acerca de los elementos específicos del envase, como tamaño, forma, materiales, color, texto y anuncio de la marca. Estos elementos deben trabajar juntos para respaldar la posición del producto y la estrategia de mercadotecnia. El envase debe ser compatible con la publicidad del producto, el precio y la distribución.

4. Etiquetado:
La etiqueta es muy sencilla, va adherida al producto, que forman parte del producto, sin complejas gráficas. La etiqueta describe varias cosas acerca del producto, además promueve al producto de forma atractiva.
Su forma de asociatividad: Será explicita, es decir su analogía, semejanza perceptiva entre la imagén y que lo representa.

De las necesidades del sistema capitalista se desprende la existencia de diferenciar productos de un mismo género con idénticas cualidades, de otros ya fabricados, que ingresan a competir en el mercado.

5. Proceso de elaboración:
Para la elaboración de la salsa de tomate se prepara un sofrito a base de aceite de oliva extra virgen, cebolla, ajo y hierbas aromáticas, cuando está a punto se mezcla con el tomate triturado, se corrige de sal y azúcar integral de caña y se cuece durante unos minutos. Posteriormente se pasteuriza y se envasa.
Envasado: Se envasa manualmente y, seguidamente se rellena con zumo de tomate. Después se pasteuriza haciendo hervir los recipientes al baño de maría para garantizar su conservación.

Recomendaciones: El Licopenoes es un estracto natural de tomates rojos, maduros.El licopeno es un suplemento dietético que proporciona un completo aporte de los carotenoides del tomate y de otros antioxidantes.La sinergia del licopeno,del betacaroteno, de los fitoesteroles, componentes naturales de la vitamina "E" del tomate dan lugar a una protección natural contra algunas enfermedades y es antioxidante.

6. Estrategias de la campaña:
Procedemos a establecer los objetivos de la campaña de acuerdo a las necesidades que se detectaron que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que compre el producto.

Actividades de comunicación de mercadotecnia.

Después de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar un tema creativo para lograr posesionar el producto en la mente del consumidor, y es el tema central de la campaña publicitaria en el cual giraran los distintos anuncios. Ejemplo "Siempre en mi mesa"
Medios publicitarios:
La elección de los medios de comunicación de acuerdo al segmento de mercado al cual va dirigido el producto serán los medios más conocidos: la radio, la televisión y la prensa.

7. Los Componentes Del Plan De Medios
Plan de Medios:
Es el análisis y la ejecución completa del componente de medios de una campaña publicitaria.
Un plan de Medios, está conformado de muchos elementos, además de un análisis descriptivo de los diversos medios. Aunque no existe un formato único, los siguientes elementos se encuentran en la mayoría de los planes nacionales:

• Una descripción del público meta al que dirige la publicidad.
• Requisitos de comunicación y elementos creativos.
• Geografía: Donde se distribuye el producto?
• El equilibrio entre eficiencia y balance.
• Se debe enfatizar el alcance, la frecuencia o la continuidad?
• La presión de la competencia.
• El presupuesto
• El calendario de medios

El propósito de las 5 P¨S es el desarrollo de una estrategia de mensajes que ofrescan al consumidor la mezcla óptima de mercadotecnia de producto, precio, plaza, publicidad y promoción.Cuando éstas se aplican a mercadotecnia social, estos conceptos se pueden concebir a decir:

• Producto: el comportamiento o la idea de salud que los planeadores de la campaña le gustaria que adoptaran los individuos (consumidores objetivos). El producto puede ser la acción (Ej. efectuar autoexámenes del pecho regularmente), o el bien material (productos lácteos sin grasa).
• Precio: los costos asociados con la compra del producto disponible a la audiencia objetivo.Los cosdtos pueden involucrar sacrificios relacionados con el bienestar psicológico (Ej. aumento de ansiedad), socialmente (Ej. posibilidad de ostracismo), económicos (Ej. sacrificio financiero), o el tiempo (Ej. inconveniencia).
• Plaza: los canales de distribución utilizados para la disponibilidad del producto a las audiencias objetivo. Cuando el producto es un artículo físico, este debe ser obtenible por el consumidor. Cuando es una idea, ésta debe estar "socialmente disponible", apoyada dentro de la esfera social del consumidor. La audiencia objetivo debe estar informada dónde, cuándo y cómo puede obtener los productos de la mercadotecnia social. Un tema importante de ubicación es la competencia en el mercado por el espacio finito para productos comestibles de salud y similares.
• Promoción: los esfuerzos desarrollados para asegurar que la audiencia objetivo está en conocimiento de la campaña: Estos esfuerzos publicitarios, relacionados con el producto, deben ser diseñados para cultivar actitudes e intenciones positivas que pavimenten el camino para un cambio en el comportamiento.
• Posicionamiento: el producto debe ser posicionado de tal manera que maximice los beneficios y minimice los costos. "Posicionamiento" es una edificación psicológica que involucra el ubicar el producto en relación con los costos productos y actividades con lo que compite. Por Ej. una actividad física puede ser reposicionada como relajació no como ejercicio.

Servir comidas bajas en grasas para la familia podría posicionarse como un acto de amor.

Mercadotecnia: las cinco P¨S empiezan a tocar solamente los conceptos de mercadotecnia utilizados por los mercadólogos social. Elementos: Orientación al consumidor Segmentación de la audienciaAnálisis de canalesEstrategiaSeguimiento del proceso.Mercadotecnia Social:no es una teoría. No nos indica como cambiar el comportamiento de una persona. Más que esto, es, un enfoque a pensar y estructura un programa social de cambio-orientado al consumidor. Dentro de este marco de trabajo, un número de teorías sociales y de comportamiento se pueden accesar para desarrollar un curso de acción estratégica.

MERCADOTECNIA SOCIAL VS MERCADOTECNIA COMERCIAL


La venta de comportamientos más sanos y la venta de productos tienen mucho en común, y sus diferencias son las siguientes:Promoción de cambio: Campañas de salud buscan el cambiar el comportamiento. La mercadotecnia de productos pueden buscar un cambio en el comportamiento , pero también busca activar una disposición favorable.Expectativas: los mercadólogos sociales buscan cambiar hábitos no saludables de un gran porcentaje de la audiencia objetivo. Los mercadólogos de productos estan generalmente contentos con un aumento pequeño en la participación del mercado.Características: Las actitudes y comportamientos sobre los que se enfocan los mercadólogos sociales son algunas veces fundamentales en la audiencia objetivo. Mercadólogos de productos generalmente no se focalizan tanto en comportameinto, de esta manera, los mercadólogos sociales deben vender actitudes y valores que son centrales a la identidad de la persona. Certeza de gratificación: Los mercadólogos sociales solamente prometen una probalidad que los beneficios (Ej. riesgo de cáncer), vendrán a la persona que adopta los cambios recomendados. No se puede probar con certeza que el cambio en el comportamiento predicado producirá un resultado particular en la salud. En constraste, los mercadólogos de producto generalmente ofrecen gratificaciones seguras y, pueden aun garantizar el resultado de los beneficios, y pueden aun garantizar el resultado de los beneficios prometdios. El enlace casual entre la compra y estas satisfacciones esta en duda la mayoría de las veces. Tiempo de gratificación: El resultado de los beneficios para la salud ofrecidos en una campaña de mercadotecnia social, puede tomarse meses o años. Sin duda, muchos de los beneficios vendidos son de naturaleza preventiva resultando en la ausencia de un evento (Ej. el no desarrollar una enfermedad cardiovascular). Los mercadólogos de productos ofrecen beneficos que se materialice rápido o inmediatamente después de la compra del producto.

• Presentación: Los mercadólogos sociales deben tratar de buscar un "tono informativo" y evitar la sobreventa de los beneficios del cambio recomendado. Con la mercadotecnia del producto, la sobreventa del producto y un poco de engaño, puede ser aceptable ante los ojos de los consumidores.

• Confianza: Se le atribuye una mayor confianza a los promotores de una campaña de mercadotecnia social que a los promotores de los mercadólogos de productos. Esta ventaja que da la confianza puede deberse a la creencia y los mercadólogos sociales no tienen un ínteres personal o motivos escondidos, que no sea el deseo de hacer el bien. Por esto, en la mercadotecnia social, la "compra" del producto beneficia primordialmente al consumidor; en mercadotecnia del producto, el promotor es el principal beneficiado de la decisión de compra por parte del consumidor.

• Restricciones Presupuestales: Los mercadólogos sociales generalmente tratan de lograr sus objetivos con presupuestos pequeños. En servicios en especie y donativos de otros recursos pueden adicionarse a los recursos similares disponibles al mercadólogo social. Como colocaría, las campañas de producto tienden a ser apoyados por investigaciones extensas y profesionales y con comunicaciones más amplias con el consumido